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Ecommerce beginnt am Anfang nicht mit dem Verkauf
29. Juni 2010
Es ist erstaunlich wie viele Seiten im Netz über Tipps und Tricks schreiben, wie Sie an bessere Verkaufszahlen kommen und welche Marketing-Strategien die besten Ergebnisse zeigen.
Leider berichten viel zu wenige über einen ordentlichen Start in der Ecommerce Welt.
Was bringt es mir, wenn ich weiss welche Marketing Ebenen von einem Erfolg gekrönt sein sollen und was ich mit welchen Einstellungen wie wann wo erreichen könnte.
Beginnt das Ecommerce Vorhaben nicht erst mit der Überlegung, was man verkaufen möchte und vorallem womit. Gerade bei den ersten Entscheidungen kommt es auf einen klaren Kopf an. Sicherlich kann man das größte, tollste, modulvollgeprompfte System nehmen was man findet und sich damit brüsten, was der Shop alles können wird WENN es denn mal läuft.
Ich will nicht auf die Shopsoftware ansich eingehen. Ich warne nur davor auf Systeme zu setzten die nach aussen hin glänzen und innen ein einziges Chaos sind. Viele Shophersteller stellen einen Demoshop bereit und die damit verbunden Features.
Nun gut. Was sind denn die ersten Entscheidungen?
- Welche Software kann/sollte ich einsetzen?
- Womit/Mit wem beliefere ich die Kunden?
- Was muss ich an Gewinnspanne einplanen um Fixkosten zu decken?
- Bei welchen Hoster betreibe ich den Onlineshop?
- Welche Zahlungsarten verlangen den viele Kunden für MEINE Branche?
- Lohnen sich große Ausgaben in der Shopentwicklung?
- Habe ich überhaupt eine Chance mit zu etablieren? Mitbewerber?
- Wie erreiche ich zum Start Kunden?
- Wo mache ich am besten Werbung, bzw. wem kann ich vertrauen?
- Welche Länder darf/möchte ich beliefern?
- Habe ich alle Kosten mehr als nur einmal durchgerechnet?
- Was mache ich wenn es nicht richtig losgeht?
- Wie überbrücke ich ein Sommerloch für mein Gewerk?
- Wer unterstützt mich bei rechtlichen Angelegenheiten?
- Wo bekomme ich Produktbilder und Beschreibungen her die ich auch verwenden darf?
- und und und…
Sie sehen wieder einmal. Es ist nicht mal eben bis 3 gezählt und alle Fragen sind perfekt und gewinnbringend beantwortet. Machen Sie sich lieber 3x mehr Gedanken über Ihre Idee und starten dann sicherer als einfach drauf los zu legen.
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